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    大企业青睐小拖,小企业热忱大拖,国内拖拉机行业的怪现象!

    作者:农机通 牛家通 本站发布时间:2019年12月19日 收藏

      拖拉机被称为农机行业的引擎北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,在农机细分行业中产值最大,拥有最多的生产企业和最多的从业者北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,长期以来理所当然的得到更多的关注,当然问题也最多北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,拖拉机行业的健康发展才有国内农机行业的健康发展,但近几年拖拉机行业存在一些不正常的现象,应该引起行业内外的足够重视北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,大家一起行动起来,共同促进行业的繁荣和发展。

      一北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、头部市场国产颗粒无收!

      250马力及以上拖拉机被誉为“农机工业皇冠上的明珠”,是一个国家农机工业技术和实力的象征,也决定着一个国家农机工业在全球产业中的地位。在国内拖拉机需求升级和产品升代的进程中北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,250马力及以上头部市场的需求比例越来越大北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,但“农机工业皇冠上的明珠”国产品牌很少有机会染指,这不能不说是国产拖拉机的悲哀。

      这个秘密是笔者最先捅破的,在梳理2018年国家农机购置补贴系统数据时,笔者发现230及以上马力段拖拉机共实现销售250台左右北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,从供给侧端分析,提供2018年230及以上马力段拖拉机基本清一色都是欧洲和美国的外资品牌北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,260马力拖拉机52台全部是道依茨法尔销售,270和290马力段3台拖拉机产品都是约翰迪尔销售,315马力是凯斯纽荷兰公司销售给新疆利华棉业项目上的产品北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,320马力是约翰迪尔北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,340马力2台是爱科公司的产品。

      从以上的分析可以看出来,在250及以上马力段,重型拖拉机市场上,一拖东方红、雷沃阿波斯等国产知名品牌没有实现一台销售北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,从各个渠道可以了解到国内几个大品牌早几年前就已经有了250马力,甚至400、450马力的重型拖拉机,但从补贴系统可以看出来,国产的重型拖拉机根本没有实现销售北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载。

    图:230马力及以上拖拉机销量分布

      二北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、高端拖拉机的核心部件仍然主要依赖于进口!

      实事求是的讲,国内已经形成了品类齐全的中小型拖拉机装备产业体系,并且形成了齐鲁北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、河洛北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、江浙、芜湖等实力强大的产业集群,200马力以下的北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,以机械式传动的拖拉机,部件几乎100%都可以自给自足,并且已经遇到了严重的产能重复建设和产能过剩的问题北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载。

      但在200马力及以上的头部市场北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,一是高端需求几乎被跨国品牌所垄断,二是核心部件严重依赖于进口件。

      如果我们解剖国产几个主流品牌的推出2604北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、2704北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、2804北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、3004等高端机型,就有可能会发现车桥会是意大利卡罗拉、美国DANA或德国ZF北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载;液压件是博世力士乐北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、伊顿或是丹佛斯的,变速箱国内目前没有一家开发出成熟的动力换档传动系,据专家说国内的动力换挡传动系不管是哪个厂家的产品都是100%进口,很多企业用的都是ZF的传动系;轮胎是特瑞堡或米其林的北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,轴承是SKF或NTN或NSK的。

      总之除发动机和驾驶室北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、配重北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、提升器等是国产的外,其它核心部件绝大部分是进口件北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,说明国产拖拉机行业仍在低端徘徊,核心部件受制于人的局面并没有根本改观北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,这几年明显的是零部件产业的发展明显滞后于整机的发展,行业内也对核心部件产业没有给予足够的重视,这无疑为国内拖拉机在今后的全球化竞争中埋下了隐患。

      三北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、热衷于生产而非制造!

      国内农机行业长期以来对生产和制造的概念是混淆的北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,很多人把生产等同于制造,有些企业标榜自己是制造企业,事实可能连生产都算不上北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,顶多算上个组装企业。

      制造企业是要有从原材料或半成品加工成核心部件的能力,并把这些部件组装成成品北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载。

      在国内拖拉机行业,真正能算得上制造企业的只有第一拖拉机股份有限公司北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、雷沃阿波斯、东风农机、黄海金马、时风、五征等为数不多的几家企业,其中一拖的制造能力最强,拥有从铸造北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、锻造、冲压、机加工北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、机加工、热处理所有的加工工序,并且有发动机北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、前后桥、变速箱、传动箱、驾驶室等总成或半总成的生产能力,中低端拖拉机大量采用外协件北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,高端产品内部自制。

      《驱动本田》一书中说北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,本田公司之所以能够成为功,是由于公司一直专注并致力于做好一件事北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,那就是生产用于汽车、摩托车的发动机、发电机北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、铲雪机和剪草机等动力工具。同样全球范围内,凡是能排上号的几家大品牌,如约翰迪尔北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、凯斯纽荷兰、爱科、久保田北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、克拉斯等,都有强大的内部自制能力,在生产组织上一定是以内部供应为主,以外协为辅的北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,他们都是典型意义上的制造企业,而非生产组装厂。

      从长远看,没有内部制造能力的拖拉机品牌没有未来。

      四、需求回归和功率升级同步进行北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载!

      这是今年出现的一个独特现象,但并非就是一种长期趋势。

      从市场上了解到的信息看,受补贴政策调整的影响北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,今年180马力及以上大型、重型拖拉机产品需求量出现了超过40%的惨烈的下滑北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,而40-100马力的中型拖拉机市场销量不降反增北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,长期以来,国内农机机行业视这个功力率的拖拉机为鸡肋业务“食之无味而弃之可惜”,有业内人士将其解读为拖拉机行业的需求回归。

      而另一方面,虽然100马力以上拖拉机整体需求量在下降,但具体到区域市场上,在北方地区150马力以上拖拉机向180马力升级北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,在南方很多区域市场,80马力北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、90马力直接向120、130马力升级,120、130马力向150、160马力升级北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载。

      无论是需求理性回归,抑或是区域市场的功率升级北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,事实上都是受补贴政策的正向牵引和反向打压,以及需求升级的双重的影响,这种双作用力将长期存在,并且将不停的上延与下探北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,直到找到最佳需求点上。

      五、行业迟迟进不了洗牌期!

      欧洲和美国、日本被认为是最理想的拖拉机行业状态北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载。通过各种报道和专家的解读,大家都应该知道,美国和欧洲市场拖拉机行业竞争格局非常稳定且有序,在欧洲和美国,当前能提供常规拖拉机的只有约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、道依茨法尔北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、克拉斯等不上10家企业,而日本现在只有久保田、洋马北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、井关等5家企业北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,这种寡头或多寡头垄断的市场,行业竞争是明朗而有序的,通常表现的是静态的竞争北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载。

      但国内拖拉机行业是一种立体式的竞争环境北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载。2013年补贴农机购置补贴有销售的品牌有97家,2018年183家北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,5年间增加了86家北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,2019年1-10月份的数据看,这一数字并没有减少也没有增加。

      另一方面,从2014年开始,国内大中型拖拉机行业整体销量开始大幅度下滑,2018年和2013年高点相比跌去了36%,2013年每家企业平均有3800台的销量,能够达到盈利平衡点北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,而到2018年则只有1400台,明显不能达到规?北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载;в?,大多数企业应该是亏损或微利的。

      但奇怪的是行业的内企业仍没有减少,行业的洗牌似乎仍遥遥无期,这说明拖拉机行业的销量仍有下跌的空间,等到行业内80%以上的企业退出市场的时候北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,当年的销量才是行业的底部。

      六、大企业青睐小拖拉机,小企业热忱大拖拉机!

      国内农机市场具有“千层饼”式的需求特征,按道理说大北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、中北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、小三个功率段的农机需求都很旺盛,但事实上拖拉机生产企业主要集中在100马力段及以上,25马力段以下的中小拖包括手扶拖拉机很小有人问津,这是一个问题北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,另一个问题是大企业生产的拖拉机功率普遍小,而小企业生产的拖拉机功率普遍大,在潍坊地区近几年新成立的拖拉机企业北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,大多数起步就是150、180马力北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,有些地摊式组装的企业甚至推出了300马力的拖拉机。

      造成这种现象就原因是补贴政策上北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,准确的说是企业在抓补贴政策的机会或钻补贴政策的空子北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载。

      问题出在“大马拉小车”现象。这是山东潍坊和河南洛阳一带小厂的惯用伎俩北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,也是他们在市场上战胜大品牌的撒手锏,比如有的企业把30北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、40马力的底盘升级到80北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、90马力,把100、120底盘升级到150马力北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,把150、180马力底盘升级到200马力北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,这样做的目的无非是为了得到更多的补贴,让产品价格上有优势,从而增加销量和扩大市场占有率,但这种作法无疑对不知情的用户造成了伤害,长期看是对行业不利的,如2018年国产大马力拖拉机故障率超过260%,也就是说一台拖拉机一年至少要坏2.6次,虽然管理部门加大了打击力度北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,这种现象有所减少,但是想要杜绝可能性不大。

      七北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、出口国产以低端产品居多,高端仍为跨国品牌所垄断

      国产拖拉机没有品牌知名度,主要的竞争力是产品力北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,但目前看国产大拖的产品力还是比较弱,这个力量是需要长期培育的,不可一蹴而就北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载。

      从工业协会数据,2018年大拖出口数量约7500台,主要以150马力以下的拖拉机北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,也就是以低端产品为主北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,当然更值得关注的是出口的100马力及以上中高端大拖,78.0%是外企产品。

      100马力以上大拖出口总数3500台北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,其中有2700多台是爱科、迪尔等在国内建立组装厂产品北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,国内企业100马力以上拖拉机出口量不到1000台北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载。

      八北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载、用户需求升级和换新拖拉机不选国产品牌

      这是从三年前笔者就发现的一个现象,刚开始是在北方市场和中原地区市场北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,之后南方地区市场也开始出现,也就是老用户在购买第一台拖拉机或处理了新机器换新机子时,绝大多数首选是约翰迪尔、久保田等跨国大品牌,其次才是一拖东方红、雷沃阿波斯等国产一线品牌北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,可以说几乎没有人会选择二线或三线品牌。

      这说明国内拖拉机用户的需求升级趋势非常明显北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,用户的品牌意识开始觉醒北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,这对国产品牌北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,尤其是刚入市场不久,品牌知名度不高的二线、三线品牌尤其不利,国产品牌需要更快的速度来行动。

      梳理这些现象,不是有意贬低国产品牌,而是想给国产品牌敲警钟北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载。

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    新闻评论

    王张成 @2020-01-01 19:32当我读完这篇文章,可以说句实在话!我用拖拉机八九年了,以前家里穷也买不上好点的拖拉机北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载,就在当地买了台国产拖拉机,用五六年没挣到钱?北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载;古庾徘?北京赛车微信群-北京赛车官方网站下载!说起来都是泪,三天两头修车挣的钱还不够修车用,到了2017年我狠心买来了约翰迪尔954用这三年了没有出过毛??!别的话就不多说大家你们猜猜怎么回事吧!  --来自农机通手机版
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